6^de Marketplace tijdens PicNic 2011

Syntens, innovatienetwerk voor ondernemers, organiseert opnieuw The Marketplace tijdens het PICNIC Festival 2011. Dit gebeurt in samenwerking met de Kamer van Koophandel Amsterdam, het KansenKanon en het Mediagilde. Het festival vindt dit jaar plaats op woensdag 14, donderdag 15, en vrijdag 16 september op het NDSM terrein in Amsterdam Noord.

Per dag vormen 25 bijzonder innovatieve ondernemingen een unieke markt op het NDSM terrein. Zo kunnen tijdens PICNIC’11 zeker 75 bedrijven zich presenteren aan de hotshots van de creatieve sector uit binnen- en buitenland én aan geïnteresseerde ondernemers uit andere sectoren. syntensmarketplace@PICNIC’11

Het thema tijdens PICNIC’11  is ‘Urban Futures’. De verwachte schaalvergroting van onze steden heeft enorme gevolgen. 70% tot 80% van de wereldbevolking woont naar verwachting in 2030 in een stad. Dit heeft een sterke impact op sociale verhoudingen, de rol van de overheid, infrastructurele zaken, duurzaamheid en gezondheid. Technologie en design zijn daarbij zeker van betekenis bij het vinden van mogelijke oplossingen. Kijk voor meer informatie op www.picnicnetwork.org.

Aanbod voor deelnemers Marketplace:

• 1 dag een marktkraam op The Marketplace in de PICNIC City op het NDSM terrein (kosteloos)
• max. twee personen per bedrijf
• kraam van 9.00 uur tot 17.00 uur (opbouw tussen 8.00-9.00 uur)
• opname van je bedrijf (naam, logo en 100 woorden) op de PICNIC website
• mogelijkheid aanschaf festivalkaart per bedrijf voor dag van deelname (40% korting)
• mogelijkheid voor deelname aan een pitchtraining voorafgaand aan PICNIC ‘11 (niet kosteloos)

Vraag aan deelnemers Marketplace:

• innovatieve dienst of innovatief product binnen het thema ‘Urban Futures’
• dienst of product is toonbaar
• eerdere deelname aan Creative tour/Marketplace geen probleem, mits ander/nieuw product/dienst
• aanleveren tekst over bedrijf/product in 100 woorden (in NL & EN)
• standaardbericht over de deelname aan de Marketplace op de eigen site

Aanmelding en selectie:

• aanmelden uiterlijk 4 juli 2011

• bij aanmelding aanleveren tekst over bedrijf/product in 100 woorden (in NL & EN)

• bekendmaking selectie vrijdag 9 juli
• informatiebijeenkomst voor de 75 geselecteerde bedrijven dinsdagmiddag 19 juli

Voor aanmelding, vragen of meer informatie: Bruni Hofman (brh@syntens.nl)

Van koude naar lauwe acquisitie

Een vraag die wij vaak krijgen van creatieve ondernemers is hoe zij van koude, lauwe acquisitie kunnen maken. Vrijwel alle creatieven hebben een hekel aan koude acquisitie, zomaar de telefoon oppakken en iemand bellen om jezelf aan te prijzen. In dit artikel geven we een aantal tips om van koude acquisitie lauwe acquisitie te maken, zodat de drempel iets minder hoog wordt.

Allereerst moeten we even iets heel duidelijk maken: acquisitie is niet “Mensen iets verkopen dat ze eigenlijk niet willen hebben” maar wel “Klanten vinden met een probleem dat jij kunt oplossen”. Als je dit constant in je achterhoofd houdt, ben je al een heel eind.

De Stappen

Om van koude lauwe acquisitie te maken doorloop je de volgende stappen:

1. Welke klanten wil je hebben?
2. Ontmoeten of bellen?
3. Arrangeer een ontmoeting
4. Zorg voor een aanleiding om te bellen

1. Eerst moet je weten wie je als klant wil (anders weet je niet waar je moet beginnen).

Actie:
Benoem een aantal groepen potentiële klanten. Denk aan branches, regio’s en kenmerken.

2. Ontmoeten of bellen?

Om je doelgroepen te benaderen heb je grofweg twee opties:

Arrangeer een ontmoeting
Zorg voor een aanleiding om te bellen

Je moet dus de keuze maken of je de klant wilt benaderen door hem of haar te ontmoeten of door te bellen.

Actie:
Kies een strategie die bij je past (allebei kan ook)

3. Hoe arrangeer je een ontmoeting?

Om de potentiele klant letterlijk tegen het lijf te lopen kun je de volgende acties ondernemen:

• Weet waar jouw doelgroep zich ophoudt, letterlijk. Waar kun je hem of haar tegen het lijf lopen?
• Wordt lid van relevante clubs
• Gebruik LinkedIn om de juiste contactpersonen te achterhalen.
• Bezoek relevante borrels, beurzen, seminars etc
• Bereid je voor met een goed en toegespitst verhaal (“mijn visie is dat meubelfabrikanten veel betere resultaten halen als ze meer aandacht hebben voor design”)

4. Zorg voor een aanleiding om te bellen

Wat kan een aanleiding zijn?

• Stuur eerst informatie toe.
• Verdiep je in het bedrijf en kom met een visie
• Reageer op nieuwsfeiten
• Onderzoek of je iemand kent die je kan introduceren.
• Vraag tevreden klanten of zij je willen introduceren bij een van hun relaties.

Aan de slag!
Het moeilijke van acquisitie is om het te blijven doen, ook als je het druk hebt. Maar bovenstaande acties zijn niet moeilijk en kosten niet veel tijd. Dus:

  Doe elke dag minimaal één acquisitie activiteit. Bijvoorbeeld:

Stel een gewenste klantenlijst samen

• Doe deskresearch naar deze bedrijven/mensen
• Pak de telefoon
• Ga op pad (borrels, beurzen etc)
• Benader bestaande klanten

En onthoud: Acquisitie is het vinden van mensen met een probleem waarvoor jij de oplossing hebt

Hoe maak je een goede offerte?

Okee, je mag offerte uitbrengen, je bent ver gekomen. Maar nu nog de opdracht binnenhalen. Wat staat er in een goede offerte? Hierbij tien tips.

1. Stel je bedrijf voor en leg nadruk op die punten die voor deze klant van belang zijn. Dus niet altijd hetzelfde tekstje gebruiken! Wel kun je een aantal versies maken voor verschillende typen opdrachten/klanten die vaak voorkomen.
2. Open deur, maar te belangrijk om niet te noemen: zorg dat er absoluut geen enkele spel- of typfout in de tekst staat.
3. Herhaal de woorden die de klant heeft gebruikt bij het stellen van de vraag. Laat merken dat je het probleem begrijpt en dat je het gaat oplossen. Leg in de tekst van de offerte de relatie tussen de situatie bij de klant en de oplossing die jij gaat bieden.
4. Als het niet in de algemene voorwaarden staat, zeg dan iets over het eigendom van het werk. Wie krijgt de auteursrechten?
5. Neem een geldigheidstermijn op in je offerte, bijvoorbeeld zes weken.
6. Specificeer niet te veel. Als je bijvoorbeeld de uurbesteding aangeeft dan krijg je behalve een discussie over de prijs ook nog een discussie over de tijdsbesteding. Specificeren naar fase is handiger.
7. De lezer van de offerte is in eerste instantie geinteresseerd in de prijs. Het is dus zinvol om al in de inleiding een samenvatting te geven van de prijs en de opbrengsten van het project. Vervolgens kun je dit in de rest van de offerte onderbouwen.
8. Geef aan waarmee de opdracht eindigt en bouw een evaluatiemoment in.
9. Standaardiseer offerteonderdelen zodat het niet te veel tijd kost om een offerte te maken.
10. Verwijs naar de algemene voorwaarden in de offertetekst zelf en stuur de algemene voorwaarden mee met de offerte.

Elf onconventionele manieren van acquireren

Bij het woord acquisitie denkt iedereen toch al snel aan het 'koud bellen' van een lijst met potentiele klanten. Maar er zijn heel veel manieren om klanten in aanraking te laten komen met jouw product of dienst. Daarom ter inspiratie elf onconventionele manieren van acquireren.

1. Organiseer zelf een event rondom je eigen expertise en nodig zoveel mogelijk bestaande en potentiele klanten uit.
2. Ga partnerships aan met bedrijven die een aanvullende dienst leveren aan dezelfde doelgroep.
3. Hou een bedrijfstwitter bij en link die aan de LinkedIn accounts van je medewerkers. Gebruik de bedrijfstwitter niet voor directe marketing, maar wel om je expertise te delen en volgers een inkijkje in je bedrijf te geven.
4. Stuur persberichten uit als je een nieuwswaardig feit hebt: bijvoorbeeld de lancering van een heel vernieuwend product of de afronding van een mooi project.
5. Geef trainingen en koester het netwerk van oud-cursisten.
6. Stimuleer klanten om nieuwe klanten aan te leveren, bijvoorbeeld met kortingsacties.
7. Houdt na oplevering een evaluatiegesprek met de klant en vraag tevreden klanten naar relaties die hetzelfde product zouden kunnen gebruiken.
8. Doe mee aan tenders
9. Maak van koude lauwe acquisitie door te reageren op zaken uit het nieuws, vakbladen etc
10. Schrijf artikelen over je expertise
11. Neem een stagiair van een commerciele opleiding voor al die acquisitieklusjes waar je zelf niet aan toe komt, zoals het maken van lijsten van mogelijke klanten, desk research, juiste contactpersonen achterhalen, actief zijn op sociale netwerken etc.

Bijeenkomst animatiebedrijven op 23 april in Den Bosch

Onderstaande uitnodiging is bedoeld voor animatieproducerende bedrijven.




Datum: vrijdag 23 april 2010


Tijd: 12.30 – 17.00 uur + aansluitend borrel


Locatie: Verkadefabriek, ’s-Hertogenbosch (onder voorbehoud)


Event: Collectieve acties ter stimulering inzet animatie & bijeenkomst NVAP


Bijzonder: Laatste mogelijkheid om tentoonstelling “De Fantasiefabriek - Animatie in Nederland” te bezoeken in nabijgelegen Noord-Brabants Museum va 11.00 uur, met rondleiding verzorgt door het NIAf (Nederlands Instituut voor Animatie en Film) om 11.30 uur.


Doelgroep: animatieproducerende partijen: studio’s, bureaus, producenten, animatiemakers of een ieder wiens business (grotendeels) om animatie draait


Op vrijdag 23 april is een bijeenkomst gepland van de Nederlandse Vereniging van Animatieproducenten (VNAP) in ’s-Hertogenbosch. Wij breiden deze bijeenkomst uit tot een interessante middagvullende bijeenkomst gericht op uw business en bedoeld voor animatiestudio’s, animatieproducenten, animatiemakers of een ieder wiens business (grotendeels) om animatie draait.




In toenemende mate wordt animatie ingezet in zakelijke communicatie om onderwerpen toe te lichten, uit te leggen, te promoten of om juist een nieuwe, creatieve vorm van communicatie te kiezen. Tegelijkertijd zijn nog veel bedrijven/sectoren niet vertrouwd met de mogelijkheden van animatie of weten zij de weg niet te vinden naar bedrijven en studio’s die animaties voor hen kunnen produceren.


Wij willen met u verkennen wat animatieproducerende partijen als collectief kunnen ondernemen ter promotie en stimulering van de inzet en gebruik van animatie in zakelijke toepassingen. Wat kunnen we als collectief opzetten voor de sector als geheel? Een online platform? Etalage/zoek&vind/ showcases? Voorlichting? Events? Workshops? Sectorspecifieke crossovers? Awards? Free publicity? Wat werkt wel en wat werkt niet? Waar bent u bereid in te investeren?


Graag voeren wij met u dit gesprek tijdens een werklunch die u wordt aangeboden door de gemeente ’s-Hertogenbosch. Om de discussie te voeden worden een aantal inleidingen verzorgd.




Aansluitend is de bijeenkomst van de Nederlandse Vereniging van Animatieproducenten waarvoor u bij deze ook van harte bent uitgenodigd. Wij hopen met deze bijzondere combinatie ook juist verschillende werelden van animatiemakers en – producenten met elkaar in contact te brengen en onderlinge netwerken te verstevigen.



Wat mag u verwachten?


11.00 uur Mogelijkheid om overzichttentoonstelling “Animatiefabriek” te bezoeken (zie onder)


12.30 uur Werklunchbijeenkomst in de Verkadefabriek over collectieve acties ter stimulering van de (zakelijke) inzet van animatie, met inleidingen/presentaties van:


• Freek van ’t Ooster, AV Makelaar over het AV-Impulsplan en de “Brabantse aanpak”,


• Leon van Rooij, directeur Playgrounds festival


• René Bosma, AKV St. Joost over de nieuwe Masteropleiding Animatie


15.00 uur Vereniging Nederlandse Animatie Producenten (Verkadefabriek), open bijeenkomst met inleidingen/presentaties van o.a.


• Holland Animation Festival


• Willem Thijssen,intendant van het Filmfonds voor animatie.






In het kader van het AV-impulsplan investeert de provincie Noord-Brabant samen met de steden Breda, Eindhoven, Helmond, ’s-Hertogenbosch en Tilburg in de audiovisuele industrie als kansrijk, creatief cluster. Animatie maakt onderdeel uit van de audiovisuele Industrie.


De tentoonstelling “De Fantasiefabriek – Animatie in Nederland” in het Noord-Brabants Museum biedt een mooie aanleiding om een aantal collectieve acties op te zetten als stimulans voor het gebruik en de inzet van animatie voor zakelijke toepassingen.


De bijeenkomst wordt georganiseerd in het kader van het AV-impulsplan in samenwerking met het NIAf, NVAP en de gemeente ’s-Hertogenbosch en met medewerking van Playgrounds en St. Joost.


Deelname aan de bijeenkomst is zeker niet voorbehouden aan Brabantse bedrijven. De business van animatie beperkt zich niet tot provinciale grenzen.




Vrijdag 23 april is ook de (bijna laatste) mogelijkheid om voorafgaand aan het event een bezoek te brengen aan de overzichtstentoonstelling “De Fantasiefabriek - Animatie in Nederland” in het Noord-Brabants museum. Deze is te bezoeken vanaf 11.00 uur en het NIAf verzorgt een rondleiding/toelichting vanaf 11.30 uur.


Om te weten hoeveel mensen wij daarbij mogen verwachten, verzoeken wij u om dit bij uw aanmelding aan te geven.



Aanmelden?


Aanmelden kan door een aanmeldmail te sturen naar avmakelaar@brabant.nl. Wilt u daarbij het volgende aangeven:


• Naam en functie deelnemer


• Naam van uw bedrijf/organisatie


• Aard van de organisatie (studio/producent/freelancer/ZZP-er)


• Website / showreel te vinden op:


• Emailadres/telefoonnummer


• Wil “De fantasiefabriek” vooraf bezoeken ja/nee


• Ideeën/suggesties die u vooraf in wilt brengen voor de bijeenkomst

Effectieve Acquisitie voor Ontwerpers

Syntens organiseert een heel inspirerende workshopreeks speciaal voor ondernemende ontwerpers en ontwerpende ondernemers. Zie info hieronder:

Klanten begrijpen de waarde niet van mijn diensten! Hoe verkoop ik mijn diensten beter? Door ontwerpdeadlines ontbreekt structurele acquisitie. Herken jij dit en wil je meer business genereren? Volg dan deze reeks bijeenkomsten.


Acquisitie voor ontwerpers is een inspirerend programma voor 7-9 deelnemers. In vier bijeenkomsten van 2 uur deel je knelpunten, kennis en ervaring met andere ontwerpers en werk je aan een concrete aanpak voor jouw onderneming. Twee Syntens adviseurs met een ontwerpachtergrond begeleiden de groep en dragen oefeningen en theorie aan. De setting is vertrouwelijk en informeel.




Resultaat

• Na elke sessie ga je naar huis met praktische tips en adviezen om meer business te generen.
• Tijdens elke sessie wordt je aangesproken op het resultaat van je tussentijdse acties.
• Je ontwikkelt een waardevol netwerk van ondernemers.

Voor wie?

• Je bent ondernemer en hebt een ontwerp/design studio. (interieur-, architect-, grafisch-, interactie-, mode-, industrieel ontwerp etc.)
• Je hebt de ambitie om te groeien.
• De onderneming bestaat uit minimaal 2 FTE.

Bij het samenstellen van de groep houden wij rekening met mogelijke concurrentie.
De eerste bijeenkomst woensdag 21 april 15.00-17.00 en vindt plaats te Syntens Den Haag. Tijdens de eerste bijeenkomst worden de vervolgafspraken gepland.

De kosten voor deelname bedragen €100,- voor deelname aan alle bijeenkomsten.

Meld je aan via deze link. Syntens neemt hierna contact met je op voor een intake gesprek. Aan het eind van het intakegesprek wordt gezamenlijk een besluit genomen over deelname. Voor meer informatie neem je contact op met Paulien Roovers 088- 444 0 291 of Arianne Bijma 088 - 444 0 017

Op zoek naar financiering?

Ben je op zoek naar externe financiering van een investeerder? Hieronder een lijstje met mogelijkheden:

www.nebib.nl
www.dcif.nl
www.solidventures.nl
www.bobprince.nl
www.peakcapital.nl
www.syllion.com
www.nextstage.nl
www.indictis.com
www.businessangels.nl
www.middenduin.nl
www.enthri.com
www.fundament-participaties.nl